戶用光伏電站（zhàn）免費安（ān）裝？ 你相信（xìn）嗎？

    隨著光伏行業的發展和國（guó）家政策的補貼調控，農村光伏電站也逐漸普及。由於城市的光伏行業逐漸趨於（yú）飽和，很多光伏企業就（jiù）把目光瞄準了農村光伏市場。為了促銷力度，很多商家都喊出了“光伏電站免費安裝”的口號。對於電力和經濟發展都稍顯落後的老百姓們來說的確讓人心動。“戶用光伏電站（zhàn）免費安裝真的可信嗎（ma）？”，很多（duō）想要安裝（zhuāng）戶用（yòng）電站的業主“心癢癢”又猶豫不決。聽聽專業的光伏支架廠家，為大家分析一下“免費安裝”背後的真實內幕吧！

    首先作為業主你應該（gāi）要知道的政策：

    1、 屋頂是（shì）平（píng）麵還是坡麵，周圍有（yǒu）沒有遮擋？多大的麵積？

    2、 你一個月用多少度電？屋頂安裝的光伏電站發電量是（shì）多少？

    3、 國家的補貼政策和當地地方政府的（de）補貼政策你了解了嗎？

    4、 怎麽（me）申請怎麽並網？需要辦（bàn）理哪些手續？多長時間？

    5、 建一（yī）個家庭屋頂光伏電（diàn）站需（xū）要多長時間？對居住產生什麽影響？ 

    6、 並網的流程有哪些？你需要（yào）出什麽費用？

    7、 你安裝的這個戶用光伏電（diàn）站成本是多少？產品質量怎麽樣？

    綜合以上7點，作為想要安裝光伏電站的業主，需要事先調查清楚以及理性消費（fèi）！戶用光伏電（diàn）站免費安（ān）裝可靠嗎？首先從這個提問的（de）本身來說，所有的（de）經（jīng）營性行為都不存在（zài）真的免費，多半隻是營銷手段之一（yī）。

    回到光伏行業本身，大多數生產型企業（這裏指組件生產企業（yè））本身就是負債生產，如果斷了現金流，企業立馬會出現財務危（wēi）機。因此從業務角度來看，組件企業出來做免費安裝情況，大多數是為了配（pèi）套地麵電站的配額做（zuò）的扶貧項目，以企業產品作（zuò）為輸（shū）入投資村級（jí）電站，既完（wán）成了政治（zhì）指標和業績，也消化了（le）自己的產品（pǐn），樹立了品牌形象。目前市麵上開展（zhǎn）戶用業務的（de）生產型企業幾乎都（dōu）不提供任何金融服務，有一些（xiē）在局部地區嚐試推廣的都是賠錢（qián）在做。

    另（lìng）一種（zhǒng）“免費”的模式主要是區域內（nèi）的小EPC（主要服務於戶用（yòng）市場的小團隊）為了業務的快速發展的一種（zhǒng）營銷手段（duàn），這種模式起源於浙江嘉興、金華、台州（zhōu）一帶。這類小EPC的特點就是區域內影響力大（老板、銷售一般是本地人），在區域內有很強的人脈資（zī）源（銀行、電網、農戶可能都沾親帶（dài）故）。他們借助本地小銀行（地區農（nóng）商行）的消費信貸的（de）政策，以（yǐ）農戶的信用做（zuò）擔保，給農戶辦理利率低、年限長的貸款。隨著規模的（de）擴大，與銀行（háng）談合作的EPC企業越來越（yuè）多。銀行發現業務存在的風險（xiǎn）（農戶還款履約率低）後，慢慢收（shōu）緊政策並且要求EPC企業繳納履約保證金和係統質量保證金（銀行（háng）不了解光伏，無法對係統性能及質量作出（chū）把控（kòng）），這樣就進一步壓縮了EPC企業的利潤，所以這個免費裝的模式（shì）推進速度也趨緩了 。

    還有一種“免費”的模式即是融資租賃模式，主要集中於可以全（quán）額（é）上網（wǎng）或者補貼高的地區。該模式的特點即農戶免費用光伏電（一定額度內），補貼及售電收入（rù）做為（wéi）光伏係統的租金，用（yòng）於償還租賃費，在租（zū）賃期間光伏電站係統的所有權屬於農（nóng）戶。在這種模式內，持有電站的公司變成了一個重資產公司，承擔著巨大的風險。部（bù）分地區的電網對於這種模式是抵製的（de），已出現封殺（不給並網）的現象。

    綜上，由於“免費”模式的出現，確實撬動了一部分戶用光伏市場，讓很多潛在（zài）用戶成了這個市場蛋糕的一部分，但（dàn）是目前的“免費模式“並不是理想中的服務於人民。都或多或少的存在很多不確定的（de）因素和風險。但從國外的（de）戶用光伏發展史來看 ，帶有金融屬性（xìng）的光伏係統一定是（shì）最受歡迎最普（pǔ）遍模式（shì），戶用光伏電站免費（fèi）安裝真的可靠嗎？相信隨著光伏發電的普及，準入門檻的提高，老百（bǎi）姓消（xiāo）費（fèi）觀念的理性程度以及行（háng）業標準化的製（zhì）定，具有中國特色的新“免費安裝”商業模式一定會在市場（chǎng）上遍地開花。